第一千一百零九章 花团锦簇的文章(2/2)

楚垣夕说起来很得意，小康4000多家直营店，店长 店员25000多人，一道命令下去如臂使指，非常简单的就可以把管理层宏大的构思进行充分的执行，把双赢的办法传导给用户，特别是新用户，其它移动互联网公司不得羡慕死？

“为啥啊？咱们打的动啊！”

只听楚垣夕说：“传统的移动互联网产品，都是用户下载之后自己去理解产品，理解不了就删除。有的产品还不得不弄一些新手引导之类的，否则流失率就更大了，你滴明白？移动互联网最大的痛点，就是一个很好的app，但是没人手把手的教用户，缺乏这个教育的过程。

而且春节期间嘛，用户的时间结构和平常都不一样，过去之后也会回归常态化。总之就认为是春节因素也没错，反正过了春节档之后用户规模也就稳定了。再说价格下跌也有咱们狂拜访狂签单的原因，最近云计算那边可是狠狠的开拓了不少新客户来着。等友商们反应过来肯定会反扑的。”

“请个鬼！咱们企业形象不能往《蓝月传奇》上靠啊。用户心智还要不要控了？”

但是，她所担心的问题肯定已经不是问题了，因为小康云的特点就是活跃用户数量和云计算的算力输出成比例。有了更高的活跃，在财务上就很简单了。

“时间！我们需要时间你懂不懂？唉算了，这是集团战略，你不需要明白！团里现在不但落后于小康，也特么落后于阿里啊！”

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“不会啦……怎么可能？”楚垣夕哈哈笑着解释：“市场是动态的，供需关系也是，小康售价走低了，分给用户的自然也要减少，用户挖矿的意愿当然也会变低，你当手机不折旧的啊？电钱也是钱。再说新用户有新鲜劲，突然发现新大陆，活跃度高，等热乎劲过去就不这样了，都是暂时的。

总之，在云服务行业，平均客户净推荐值nps这个指标是经常被用来衡量用户满意度和购买意愿的。行业一般的nps都在20上下，但小康云一经推出nps就往上走，到现在有60以上，使得口碑形成无形资产，才是区块云能够大杀四方的原因。

实际上刘璐还没深刻认识到小康云受追捧的程度，之所以能够狂拜访狂签单，也是口碑发酵的结果。否则，新的云端用户倒是好签，人家已经在使用云服务的b端用户们，本身云服务用的好好，迁移成本也不低，为什么要换小康云？还不是因为小康云带有去中心化的边缘计算的属性决定的？

金旭被吼愣住之后很久才闹清楚怎么回事，然后脸色难看的说：“小康的共享街机都是矿机？那不更应该尽量加大力度遏制他们扩散吗？咱们停了有什么用啊？”

因此，金旭这篇花团锦簇的文章出人意料的被打了回来，写的再好看都没用。金旭只得一脸懵逼的给他的主管领导打电话，结果对方有气无力的说：“先保持现状，保持现状，懂？”

因此，小康还真多亏了《我服了》上的是春节档，否则别人感知起来很快的。现在有春节因素打掩护，市场就算出现了不和谐，主要是对卖方的不和谐，但是一时半会还找不到原因。

“那个，你想跟别人的app做对比？”楚垣夕今天脸上的笑容就没变过，“这么比并不公平。咱们的新用户，基本上都是要去店里走一趟的，要到店，跟店员出示票根，在店员的指导下操作，才能抵现，你明白吗？”

刘璐心说咱妖异都市不就是现实版的传奇吗？她突然产生一种心悦诚服的感觉，心说楚垣夕怎么这么灵呢？用赚钱挽留用户肯定是最强力的挽留。就算是在道上，“你跟大哥混有钱赚”也比别的话术更好听。

此外曹翔的内外链技术非常出色的润滑了算力分配的调节问题也是一个内因。

“也就是说，靠电影买的新用户……这些用户已经开始做网赚了。”刘璐不可思议的放下表单，说完了之后自己也愣住了，“话说我最近忙着给加盟城市招人，什么数据都没看，这些新用户的留存率跟抖音之类的比起来怎么样？”

抖音之类的产品为什么牛逼？因为一打app开什么都没干呢，直接就放短视频。基本操作也简单，就是上下划，左右划，教育成本极低。

当然不可能没有感觉。

“所以，这是咱小康电影圈踩踏完了要接着踩踏云产业的意思？”

但是，咱们不一样，咱们的新用户第一步是到店，去主动接受教育，店员负责教育用户，别的app怎么比？你想想你招聘店员之后第一步是什么？组织培训，教他们熟练使用小康app，如果功能更新了，还要店长组织他们学习新功能。这事你都领导着干了两年了，为什么啊？”

刘璐一吐舌头，心说您可够坑的！人家打价格战是咬紧牙关勒紧裤腰带拿真金白银往里填，您等于填完钱还能反手套一笔贷款出来……金旭这是跟银行打价格战吗？

我不是都发了单章说明了么，中午不更就是晚上更，时间不再固定了。

对方突然大吼：“别打啦！不打，小康还踏实点，再打，小康特么疯狂扩散，云计算的价格又要跌了！”

只听楚垣夕说：“所以，价格战之类的，就让你的老同事们玩去吧，根本就不存在什么价格战！共享街机我们肯定是赚钱的，别说补贴五毛，补贴八毛我们也赚，咱们又区块云，随便跟，让他们放马过来！”

这个情况，金旭看不到，但他看不到不代表云服务商们看不到。企鹅本身就是国内最大的云服务商之一，黄团云也已经有了接近八年的历史，虽然技术和运维一直都不咋地，口碑天天被人黑，到底也是行业内的老手了，算是国内云服务界一只不可忽视的力量，反应能力不可能像树懒一样。

“明明是第二步！第一步先给人把票根抵了让人买东西，第二步才是推荐新用户试一试开着手机就能赚钱的感觉。咱们新用户是进来立刻转为产出，不跟你玩什么转化周期，转化周期有，大概三分钟，只需要三分钟你就会爱上这款能赚钱的软件。啊对了，这句广告词不错，公司里还有人提出要不要请古仔来做形象代言人。”

刘璐傻傻的点头又摇头，还是没想明白哪里不公平了。

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“请啊。”

边缘计算这种方式，算力源的密度决定b端用户的体验，某个区域密度低，那个区域的b端需求高，就得从其它区域远程调用算力，和中心化的数据中心相比没任何优势，反而因为区块结构的效率痼疾而产生劣势。

刘璐心说确实如此，否则的话阿里说新基建我要砸两千亿，企鹅说新基建我要砸五千亿，小康说我出个几十亿请大伙看电影就可以砸你们俩的饭碗。这像话吗？

为什么云服务的价格会被打跌？因为小康急于签订更多的合同呗，有云资源，有价格优势，买方也不少，签合同不是水到渠成？签了大合同之后这些合同就可以拿给银行做抵押品进行贷款啊，这点财务手段刘璐还是懂的，为了新基建而贷款，贷个十亿还不是手拿把攥的事情？

刘璐恍然大悟！“我知道了，这回的新用户到了店，店员第一步就教他们怎么做网赚对不对？”